En dryg månad har gått sedan coronaviruset gjorde sig till känna på allvar i Sverige, vilket medförde att mycket av fokuset kring den kommande fotbollssäsongen var tvunget att ändras drastiskt – även på merchandise-sidan. Veckan efter lade vi ut en text om hur viktig merchandisen kommer att vara kommande perioden, när många delar av verksamheten och viktiga inkomstkällor står på paus.

Hur har det gått under dessa veckor och vad mer är på gång? Vi gjorde en uppföljning med Jocke Ståhl från försäljning och marknad på Hammarby Fotboll, som bland annat är ansvarig för just merchandisen, samt Intersports vd Marcus Wibergh och Bajen Premiums ägare Magnus Kerwander.

Mycket har hänt på väldigt kort tid ute i samhället i stort och jag antar att det går att säga detsamma för merchandise-delen, Jocke Ståhl?
– Det kan man lugnt säga. Vi var införstådda med att vi var tvungna att förändra vår normala affärsmodell samt att utveckla och förändra mycket av det vi hade planerat att genomföra under våren. Dessutom göra det snabbt.

– Det är under tider som det här som jag inser hur viktigt det är med ett starkt samarbete, inte bara internt inom Hammarby utan även med våra partners. I det här fallet är det Intersport och Craft. Givetvis även det starka samarbetet med SP Office som driftar Bajen Premium.

– Vi har förändrat och anpassat oss blixtsnabbt till den nya verkligheten vi lever i. Jag är full av beundran av den flexibilitet och engagemang som har funnits under den här perioden.

Om vi börjar med Bajen Premium. Hur har det sett ut där?
– Här har vi sett en markant ökning under mars och april månad, där många nyttjat erbjudandet om fri frakt på orders över 300 kronor, och som bara fortsatte i och med lanseringen av den nya golfkollektionen den 3 april. Från den fredagen och över helgen kom det in över 200 beställningar och under hela mars månad såldes det mer än hela första kvartalet föregående år! Att digital handel har eskalerat under den här tiden är bara förnamnet.

– Det är fantastiskt att se och höra hur Hammarbys supportrar har slutit upp kring det här och även ”anammat” nya sätt att bidra med intäkter in till Hammarby Fotboll.

Magnus Kerwander, som driver Bajen Premium:

– Jag kan bara instämma och är både stolt och tacksam att kunna vara med och bidra till klubben jag följt och älskat sen barnsben. Det har varit (och är) en utmaning att snabbare än vanligt ta fram produkter och hinna leverera i tid och så vidare men samtidigt blir jag otroligt glad över all positiv respons vi får.

Vad händer härnäst med Bajen Premium?
– Vi kommer fortsätta med den inslagna linjen gällande golf och bredda den delen av sortimentet.
– Bajen Premium kommer också vara en del av en större kampanj som inleds under veckan i bred front som kommer att ha ett välkänt namn – ”Just idag är jag stark”. Vi kommer även att krydda vårt sortiment med olika typer av erbjudanden som:

• Fraktfritt
• Helgerbjudanden på produktgrupper
• Andra typer av rabattsatser

– Dessutom har vi kommit överens om att vi får vår royalty månatligen istället för kvartalsvis för att skapa intäkter här och nu för Hammarby Fotboll.

Extra stöttning ekonomiskt från Intersport

För att ge extra skjuts på intäktssidan så kommer Intersport kraftfullt att öka royaltydelen som går till Hammarby Fotboll för varje såld artikel – något som Intersports vd Marcus Wibergh ser väldigt positivt på. Det kommer att gälla från nu och hela vägen fram till sista maj. En ökning med nästan trettio procent mot nuvarande nivå som redan är en bra nivå med svenska mått mätt. Även här kommer Hammarby Fotboll att få den månadsvis för att kunna balansera bort andra typer av intäktsbortfall under denna tuffa period.

Intersports webbhandel tillsammans med butiken Skrapan kommer vara drivande i ”Just idag är jag stark”-kampanjen som innefattar flera beståndsdelar, där ett sortiment (utöver det vanliga sortimentet) är skapat. Ännu en gång, allt detta är producerat under en period som är under en månads tid.

Marcus Wibergh, vd Intersport:
– För oss på Intersport är det en självklarhet att stötta idrotten extra mycket i ett läge som detta och givetvis är vår största och viktigaste partner inom idrotten en extra viktig spelare i ett sådant här läge. Intersport och Hammarby har utvecklat partnerskapet under flera år och det här förstärker det bara ytterligare.

– ”Just idag är jag stark” kampanjen kommer förhoppningsvis vara en del av det som hjälper Hammarby att komma igenom den här krisen på ett förhållandevis bra sätt.

Jocke Ståhl, Hammarby Fotboll:

– Jag är glad och även stolt över att vi har lyckats skapa så mycket på så lite tid. Precis som övriga samhället så är det extra ordinära situationer som kräver extra ordinära insatser. Det blir spännande att följa den här kampanjen tillsammans med andra aktiviteter.

– Stödplåtarna fortsätter, vi supportar vården med en matlåda med ”just idag är jag stark”-budskap som delas ut till Södersjukhuset, Karolinska i Huddinge och framöver även fältsjukhuset i Älvsjö av våra partners inom restaurang.

– Intersport i Skrapan kommer att ha ”Just idag är jag stark”-tema i skyltfönster och i butiken, personalen i butikerna i Stockholm kommer bära budskapet i form ut av en t-shirt. Dessutom får vi support av spelare, artister, privatpersoner och andra inom Hammarbys stora familj att promota den övergripande kampanjen #JustIdagÄrJagStark. Alla kommer att bidra!

– Jag vill även passa på att hylla Craft i det här sammanhanget, som vid många tillfället under den här perioden har agerat på ett sätt som jag sällan har skådat en leverantör göra. Producerat många av delarna av sortimentet i Sverige för att vi ska hinna med, utökat sortimentet (när man egentligen bara vill ”bli av med” det man redan har) och engagerat sin redan hårt pressade personal för att allt ska gå snabbt.

Hur ser du på utmaningen med att intäkterna från matchdagsshopen uteblir?
– Det är såklart tufft, då matchdag i shopen är en starkt bidragande orsak till att vi slog rekord föregående år, men med det sagt så har webbhandeln ökat tack vare kampanjinsatser och givetvis för att det är det sätt som dom flesta i Stockholm de facto har handlat på under den här perioden. Där har Intersport också generellt adderat en hemleverans vilket har bidragit för oss också. Vi har lyckats bibehålla en hygglig indexnivå och tappar egentligen ”bara” på just matchsortimentet. Där är replicas det segment som vi ser störst tapp på. Vi tror och hoppas att vi från nu och framåt ska kunna stabilisera även den delen av handeln.

Vad väntar härnäst hos Intersport? 
– Från torsdag kommer vi vara ”up and running” i butik och på webb, på Intersport och Bajen Premium.

– Om jag får uppmana till något så är det att efter ett inköp av produkt, gärna tänka på att varje plagg/pryl ni köper, stor eller liten. Alla bidrag räknas så kommer en stor andel direkt tillbaka till Hammarby Fotboll.

Klicka här för att komma till Intersports webbshop

Klicka här för att gå till bajenpremium.se